Pomagam młodym firmom i startupom poukładać sprzedaż i operacje tak, żeby founder mógł wrócić do budowania firmy, zamiast codziennie gasić pożary.
Deale, decyzje, onboarding. Firma rośnie tylko tak szybko, jak jego kalendarz.
Porządkujemy sprzedaż i operacje. Każdy etap ma właściciela i jasny wskaźnik.
Zespół sprzedaje i dowozi. Founder ma czas na produkt i strategię.
Zaczynałem jako nastolatek. Budowałem strony internetowe i sam dzwoniłem na zimno do firm, które mogły ich potrzebować. To połączenie, czyli zrobić i sprzedać, zostało ze mną do dziś.
Potem współzakładałem startup HR-tech. Zobaczyłem od środka, jak wygląda firma, w której founder jest jednocześnie handlowcem, operacjami i działem kadr.
Następnie w firmie produkcyjnej byłem pierwszym handlowcem. Zaczynałem od zera i sam ustalałem, do kogo dzwonimy i co mówimy. Sześć lat później odpowiadałem za ponad 30-osobową organizację. Jako COO poukładałem firmę od środka, od procesów po systemy. Reklamacje spadły o 90%.
Dziś robię to samo dla founderów. Pracuję w firmie, a nie obok niej. Układam proces, sprawdzam go w codziennej pracy zespołu i przekazuję ludziom, którzy będą go prowadzić.
Pomagam founderom skalować sprzedaż, operacje i zespoły. Bez trybu awaryjnego.
lat w sprzedaży B2B, operacjach i rozwoju biznesu
wzrostu przychodów rok do roku jako dyrektor handlowy
reklamacji po transformacji operacyjnej firmy
osób w organizacji, za którą odpowiadałem od strony sprzedaży i marketingu
Jeśli odhaczasz choć dwa punkty, to nie jest problem ludzi. To brak procesu.
Przejście od founder-led sales do powtarzalnego procesu, który da się przekazać zespołowi.
Porządek w procesach i narzędziach, zanim skala zamieni drobne problemy w duże.
Pierwsze zatrudnienia i rytm pracy, w którym lider jest coachem, a nie wąskim gardłem.
Zaczynamy tam, gdzie jesteś dziś. Możemy od diagnozy, możemy od razu wejść w konkretny projekt.
Gdy czujesz, że coś nie działa, ale nie wiesz, od czego zacząć.
DostajeszMapę problemów i plan działań na 90 dni.
Gdy potrzebujesz doświadczonego operacyjnego partnera, ale nie etatu na pełny wymiar.
DostajeszCzas na produkt i strategię, a firma nie stoi w miejscu.
Gdy wiesz, co trzeba zbudować, i chcesz to zrobić dobrze za pierwszym razem.
DostajeszDziałające rozwiązanie z właścicielem po Twojej stronie.
Zakres i forma zawsze dopasowane do etapu firmy. Nie sprzedaję gotowych szablonów, tylko rozwiązania, które zostaną z Tobą po zakończeniu współpracy.
Konkretne teksty o procesach, sprzedaży i operacjach. Bez teorii, za to z przykładami z firm, które układałem.
Jak zamienić „to nie moja działka” w mierzalne zasady gry: owner na każdym touchpoincie i konkretne czasy reakcji.
Czytaj →Pięć zasad, które skracają drogę od podpisania umowy do pierwszego realnego efektu u klienta.
Czytaj →Kwartalne retro w czterech strefach i trzy zmiany, które naprawdę wdrożysz. Zamiast szukania winnych.
Czytaj →Napisz kilka zdań o swojej firmie i o tym, co Cię dziś najbardziej blokuje. Odpiszę z pierwszą opinią, a jeśli będzie sens, umówimy krótką rozmowę.
hello@lczapla.pl